Perot, h (enry) ross

(b. 27. Juni 1930 in Texarkana, Texas), Geschäftsmann, Philanthrop und Staatsmann, der in den 1960er Jahren die Art und Weise revolutionierte, wie Dienstleistungen auf dem Markt für elektronische Datensysteme erbracht wurden, und ein prominenter Anwalt für US-Kriegsgefangene wurde, die von der nordvietnamesischen Regierung festgehalten wurden.

Perot, der Sohn des Baumwollmaklers Gabriel Elias Perot und Lulu May (Ray) Perot, eine ehemalige Sekretärin, verbrachte seine Kindheit und Jugend in Texarkana. Er und seine Schwester absolvierten öffentliche Schulen im Nordosten von Texas. Perots charismatische Persönlichkeit, seine legendären Führungsqualitäten und seine Ungeduld mit der Bürokratie zeigten sich bereits in der High School. Von 1947 bis 1949 besuchte er das Texarkana Junior College (später Texarkana Community College), wo er 1948 zum Klassenpräsidenten gewählt wurde. 1949 wurde Perot an die US Naval Academy in Annapolis, Maryland, berufen. Er war in seinem zweiten Jahr Klassenvizepräsident und in jedem seiner letzten zwei Jahre Präsident. Er absolvierte die Akademie im Jahr 1953 und heiratete am 13. September 1956 die Schullehrerin Margot Birmingham. Ihre Familie wuchs auf fünf Kinder. Perot diente von 1953 bis 1957 in der US Navy. Seine beispielhafte Arbeit an der USS Leyte brachte ihm Lob von seinen Kommandanten und brachte ihm immer wichtigere Aufgaben ein. Eines Tages befand sich ein leitender Angestellter von International Business Machines (IBM), der auch Reservist der Marine war, auf der Brücke, während Perot die Bewegungen der Leyte und alle seine Hilfsschiffe. Beeindruckt von Perots Selbstbewusstsein und Fähigkeiten bot ihm die Führungskraft einen Job an, sobald er die Marine verlassen hatte. Perot stimmte zu und entschied sich 1957 gegen eine erneute Aufnahme.

Perot arbeitete für IBM in Texas und wurde schnell zu einem Top-Vertriebsmitarbeiter, der neue Kunden und Märkte für IBM-Computer fand. Einer seiner Kunden war Texas Blue Cross, wo er 1960 viele Stunden damit verbrachte, sich über die Datenbanken der Versicherungsbranche zu informieren. Seine Kontakte bei Texas Blue Cross und anderen Unternehmen zahlten sich aus, als er sein eigenes Unternehmen gründete. Perot war der Ansicht, dass IBM ihn für seine hervorragenden Verkaufsfähigkeiten nicht angemessen entschädigte, und er wurde frustriert von einer Bürokratie, von der er glaubte, dass sie Mitarbeiter mit kreativen Ideen behinderte. Er entwickelte einen Vorschlag, der einen mutigen Plan zur Entwicklung von Software umriss, um den Informationsbedürfnissen von Kunden aus der Regierung und der Privatwirtschaft gerecht zu werden. In der Überzeugung, dass das große Geld in Hardware und nicht in Software steckt, lehnten die Führungskräfte von IBM Perots Ideen ab.

Perot war sich sicher, dass er einen Blick auf die Zukunft geworfen hatte, und trat von IBM zurück. Er stellte sich ein Dienstleistungsunternehmen vor, das Kunden dabei helfen würde, die maximale Nutzung zu erzielen und von ihren Hardware-Investitionen zu profitieren, und das die Datenverarbeitung für kleine Unternehmen bereitstellen würde, die es sich nicht leisten konnten, große Computersysteme zu kaufen. Mit nur 1,000 US-Dollar gründete er am 27. Juni 1962 Electronic Data Systems (EDS). Da zu dieser Zeit nur wenige Unternehmen den Wert der EDS-Dienste erkannten, war das Unternehmen kein sofortiger Erfolg.

Anfang 1963 unterzeichnete Frito-Lay den ersten langfristigen Facility-Management-Vertrag (Perots Begriff für Datenverarbeitungs- und Computerdienstleistungen) in der Technologiebranche. Perots bahnbrechende Idee war es, seinen Kunden Fünfjahresverträge zum Festpreis anzubieten, anstatt die damals üblichen 1963- oder XNUMX-Tage-Verträge. Perot rief die Kunden an, die er beim Verkauf von Hardware für IBM bedient hatte, und zeigte den Führungskräften in diesen Unternehmen, wie sie Geld verdienen können, indem sie ihre Computer in Leerlaufzeiten, normalerweise mitten in der Nacht, vermieten. Er mietete selbst Zeit und begann mit der Entwicklung der Software, die sein Vermögen machen würde. Mit Blick auf eine glänzende Zukunft im Bereich der öffentlichen Auftragsvergabe eröffnete er XNUMX ein kleines Büro in Washington, DC, und begann, sich für den Erhalt von Regierungsaufträgen einzusetzen.

Im Jahr 1964 brachte EDS 400,000 US-Dollar ein, netto 4,100 US-Dollar. 1965 betrug der Bruttogewinn 865,000 USD, netto 26,487 USD. Als am 30. Juli 1965 das Gesetz zur Einrichtung der föderalen Gesundheitsprogramme Medicare und Medicaid unterzeichnet wurde, sah Perot seine Chance. Er nutzte seine große Überzeugungskraft, um Texas Blue Cross EDS beauftragen zu lassen, die Software zu entwickeln, die erforderlich ist, um die Kunden und das Geld von Medicare und Medicaid im Auge zu behalten. Das Geld der Bundesregierung begann im September 1967 zu fließen. Nachdem die Software entwickelt worden war, verwendete Perot sie für andere ähnliche Konten in den Vereinigten Staaten. 1968 brachte EDS 7.5 Millionen US-Dollar ein, davon netto 2.4 Millionen US-Dollar.

Unter der Führung von Perot entwickelte EDS eine bekanntermaßen konservative Unternehmenskultur, einschließlich einer strengen Kleiderordnung. Perot suchte aggressiv nach Vietnam-Veteranen, um für EDS zu arbeiten, und argumentierte, dass Menschen, die gerade von einem Ort gekommen waren, an dem sie XNUMX Stunden am Tag unter Beschuss standen, die XNUMX-Stunden-Tage und Verhaltenskodizes bei EDS als Kinderspiel empfanden. Obwohl Perot Berichten zufolge Wutausbrüche bei Mitarbeitern hatte, neigten sie dazu, sein Quecksilberverhalten zu akzeptieren, weil er ein großartiger Motivator und Lehrer war. Darüber hinaus wurden viele Mitarbeiter reich, indem sie Perots Lektionen in Verkauf und Kundenservice folgten. Sie konnten EDS jedoch nicht verlassen, ohne ihre wertvollen Aktienprämien zu verlieren, und sie konnten nicht für einen Wettbewerber arbeiten, ohne gegen unterzeichnete Vereinbarungen zu verstoßen. All diese Eigenschaften machten EDS in den Augen einiger Außenstehender, die EDS-Mitarbeiter als "Schocktruppen" bezeichneten, gewaltig und sogar beängstigend.

Als Perot am 12. September 1968 EDS an der New Yorker Börse an die Börse brachte, profitierten sowohl er als auch seine Mitarbeiter. Die Aktie wurde zu einem Kurs von 16.50 USD je Aktie gehandelt. Es gab einen Kaufrausch, bei dem eine einzelne Aktie 230 Dollar wert war; Perot hielt persönlich zehn Millionen Aktien. Bis 1970 hatte Perot einen Wert von 1.5 Milliarden US-Dollar, und EDS wurde als Amerikas größtes Datenverarbeitungsunternehmen gegründet. Die Expansion begann in Übersee. Perot war reich genug geworden, um über Philanthropie nachzudenken.

Perots frühe philanthropische Bemühungen zielten darauf ab, US-Kriegsgefangene in Nordvietnam zu unterstützen. Im Dezember 1969 mietete Perot zwei Verkehrsflugzeuge, füllte sie mit Medikamenten, Geschenken und Briefen von Freunden und Familien und machte sich auf den Weg nach Nordvietnam. Perots Bemühungen, einschließlich eines Angebots von 100 Millionen US-Dollar zur Freilassung der Kriegsgefangenen, wurden von der nordvietnamesischen Regierung abgelehnt. Anschließend flog er um die Welt in verschiedene Nationen, um nach Nordvietnam einzureisen, bot nordvietnamesischen Waisenkindern die Versorgung an und veranlasste die Familien der Kriegsgefangenen, nach Paris zu fliegen, damit sie sich direkt an die vietnamesische Mission dort wenden konnten. Obwohl Perot nie in der Lage war, die Vorräte zu liefern, berichteten die Kriegsgefangenen, als sie schließlich in die Vereinigten Staaten zurückkehrten, dass seine hochkarätigen Gesten zu etwas verbesserten Bedingungen für sie geführt hatten. Er hatte sein eigenes Leben in Gefahr gebracht, als er versuchte, ihnen zu helfen.

Perots gewagte Mission im Iran war viel erfolgreicher. Am 28. Dezember 1978 verhafteten die Iraner zwei EDS-Mitarbeiter und forderten 12 Millionen Dollar Lösegeld, das Perot zur Zahlung anbot. Als die Entführer sich weigerten, die Zahlung anzunehmen, ging Perot in den Iran, um persönlich über die Freilassung der Mitarbeiter zu verhandeln, und organisierte schließlich eine Rettungsaktion, an der Militärveteranen teilnahmen, die für EDS arbeiteten. Die Angestellten flohen und flohen unter erschütternden Umständen aus dem Iran. Perot wartete in der Türkei auf sie und charterte einen Jet, um sie sicher nach Hause in die USA zu fliegen. Diese Geschichte von Derring-Do wurde zur Grundlage von Ken Folletts Buch Auf Flügeln der Adler (1983) sowie ein beliebter Fernsehfilm.

In den 1960er Jahren veränderte Perot die amerikanische Geschäftslandschaft, indem er zeigte, dass Computersoftwaredienste eine gültige Branche waren und dass die Menschen für Ideen bezahlen würden. Er legte den Grundstein für das Vermögen späterer Unternehmer wie Bill Gates von Microsoft und für die Dienstleistungswirtschaft der neunziger Jahre und darüber hinaus. Seine Aktionen in den 1990er Jahren machten ihn als Geschäftsmann, selbstgemachten Milliardär und Anwalt für Kriegsgefangene berühmt.

Perots Autobiographie ist Mein Leben und meine Prinzipien für den Erfolg (1996). Biografien umfassen Todd Mason, Perot: Eine nicht autorisierte Biografie (1990) und Gerald Posner, Bürger Perot: Sein Leben und seine Zeiten (1996). Zu den Zeitschriftenartikeln gehört Roy Rowan, "Die Welt nach Ross Perot: Der Milliardär, der Superpatriot und Gadfly sprechen darüber, was mit Amerika nicht stimmt". Leben (Februar 1988), der einen Bericht von Perot darüber enthält, wie er ein erfolgreicher Unternehmer wurde, und Paul Burka, "Little Big Man", Texas Monatlich (Okt. 2000), die eine durchdachte Analyse darüber bietet, wie Perot die Art und Weise, Geschäfte in Amerika zu machen, verändert hat.

Kirk H. Beetz